当前,公司各类证照已办理齐全,安全、生产形势良好。为全面提升公司管理水平,实现精细化管理既定目标,保持公司良好发展势头。公司董事长陈金拴就公司管理提升做了安排,重点对“安全、效益、销售”三方面管理提升工作进行了部署。

煤炭堆积如山,整个煤场里一片寂静。这是滨湖煤矿去年3、4月份煤场的景象。而近日,笔者在这里却见到运煤车辆来往如梭,磅房车辆识别系统声音不停响起。煤场发运管理人员告诉笔者,去年煤场存煤最多的时候达到了4万多吨,而现在载重28吨的运煤车平均每天都得拉出110多车,基本是生产出煤炭立马就卖出去。今年以来,滨湖煤矿摆脱了过去“产品无人问津,库存居高不下”的被动局面

兖矿集团大方煤业公司认真贯彻落实集团公司及能化公司二季度工作会议精神,瞄准“双过半”任务目标,加强形势任务教育,强化“一盘棋”思想,科学谋划,逆势而上,推进矿井持续稳健发展。

陈金拴指出,当前煤炭市场持续低迷,如何实现企业持续发展,如何扭亏为盈,就务必要紧紧抓住安全管理和企业效益“两条生命线”,充分发挥销售龙头作用,突出重点,以点带面,全面提升矿井管理水平。

在低迷的煤炭市场里,滨湖煤矿是如何逆袭成功、形成红火的销售局面的?

安全质量同抓,确保“三个升级”。一是强化质量标准化提升管理,将二季度作为质量标准化创新提升季,抓重点,求突破,进一步提升境界、标准、现场管理水平,实现整体推进。二是强化重点隐患管控。围绕“消除隐患会战”活动,积极开展隐蔽致灾因素普查,全面抓好“一通三防”、防治水、顶板、机电运输等安全隐患排查治理。三是强化安全责任落实。加强区队长、班组长、安全监察“三支队伍”建设,强化诚信履职,扎实开展管理层个人素质和现场管控能力“双提升”活动。严格执行“三位一体”交接制度,落实好“班长抓安全质量,组长抓任务”的要求,严格考核兑现。将《七条规定》作为底线、红线,作为“铁律”,点对点、面对面,逐条逐项查系统、查现场、查隐患、查规范,举一反三抓好落实。确保职工安全意识和技能升级,加快职工素质升级,促进职业安全健康管理水平升级。

安全管理是工人的生命线,必须以井下现场安全质量标准化考核为抓手,全面完善安全质量标准化考核办法,向安全质量标准化考核要安全、要效益,全面推进矿井安全生产系统管理的提升。对此,各级管理人员要正确理解和认识矿井安全质量标准化建设标准分级,矿井规模及机械化、自动化等硬件设施是一方面,但更重要的在于管理水平要与矿井发展相适应。尤其是矿井管理要有超前意识。采矿部要利用当前有利形势,超前谋划,立即动手,抓紧对设备进行检修,为年底销售储备打好基础。此外,要进一步制定完善科学合理、简单可行的质量标准化长效考核办法,严格考核打分和奖惩兑现。责任落实到人,考核到每个岗位和每位员工,针对考核结果制定整改措施和处罚措施。同时将考核结果与个人工资直接挂钩,并将对单位和个人的考核奖罚结合起来,形成一荣俱荣、一损俱损的责任和利益共同体。在井下推行质量标准化考核的同时,地面质量标准化工作要同步进行,重点突出锅炉、供水、供电等安全管理。

“我们在严抓全流程煤质管控的同时,积极转变思维方式,充分利用洗煤厂改扩建后产品结构多元化,灵活调整营销策略,从产煤卖煤积极向卖服务和质量转变,在市场叫响了滨湖气肥煤品牌,实现了产销平衡。”该矿矿长、党委书记于华兵说。

增产提效并重,有序推进抓源头。全力组织好安装撤除工作,确保工作面接续,实现矿井持续稳定发展。倾力确保采面增产,逐月逐旬分析情况,制订针对性的增产措施,稳字当先、以稳取胜,实现稳产高产。强化掘进提效,在确保接续的前提下,按照措施要求,优化掘进工序、施工环节。强化辅助保障,充分发挥矿车定位系统的作用,确保矿车运输足额、及时供应。

经济效益是企业的生命线。从节能减排入手,挖掘矿井内部潜力重点要强化煤质管控,向煤质管理考核要效益。

变“增量增效”为“提质增效”

提质降本并举,持续提升经济运行质量。将煤质管理作为提效的关键,保证矿井规定的发热量底线,抓好源头、过程、结果“三级保障”管理,确保上半年煤质增。抓好煤炭销售管理,强化发运环节煤质保障措施,加强重点用户走访与沟通交流,将销量与销售部工资直接挂钩,多超多奖、滞销重罚,确保产销平衡。深入开展“一堵两反”专项行动,严格降低材料费、非生产性支出等“六降”管理,实施月度成本预算限额预警控制和各类材料使用的横向、纵向对标管理。严格经营管控,降低各类非生产性支出。

88bifa必发官网,一是抓好原煤煤质考核:少出一吨矸,多出一吨煤。各业务部门要通过严格的现场考核,切实将《煤质管理补充规定》落实到生产一线,考核到具体岗位和个人。各级管理人员要亲自参加各区队、班组的班前会和班后会,以抓好煤质管理提升为重点,务必向职工说明白,讲透彻,切实提高职工对煤质管控重要性的认识,进而提高职工的操作技能和工作责任心。同时,以严格控制采高为抓手,加强原煤煤质管控。现场安监员、跟班领导要群防群管,共同监督,盯住每刀煤的采高情况。掘进工作面除单班测量外,可根据月度总进尺,合理取点测量采高,坚决杜绝超高现象,充分挖掘掘进工作面煤质管控潜力;

滨湖煤矿是薄煤层矿井,受资源赋存影响,煤质不高。煤市“寒冬”让矿井经营状况举步维艰。为了“生存与发展”,该矿始终把提升煤质作为矿井扭亏增效的必由之路,积极倡导“抓煤质就是抓效益”的意识。今年一上手,该矿就重新修订煤质管控文件,变“增量增效”为“提质增效”,打造源头预警、流程控制、末端考核的煤质管理体系。严格落实分采、分运、分洗、分洗、分销“五分工作法”,加强工作面采高控制和层位管理,断层全岩长度连续超过3架时,立即组织分运。同时,该矿充实煤质督察小分队力量,将煤质罚款与其工资收入直接挂钩,今年累计执行煤质罚款31.2万元。4至5月份,该矿还开展了煤质提效管理效能监察,做到既敢于“亮相”、更敢于“亮剑”。

二是抓好商品煤煤质考核:精煤以考核水分、灰分为重点,其中精煤灰分考核指标设定为接近9.5,水分接近8、低于7进行处罚;中煤主要关注中煤发热量(若发热量偏高则精煤灰分偏低),为调整生产工艺提供参考。

通过系统管控,该矿今年原煤平均发热量同比增加326大卡/千克,直接增效650余万元。然而,该矿并不满足于此,为了平衡赋存煤质偏低的现实,在集团公司的支持下,经过反复调研论证,投资装备了一套“薄煤层顺槽可视智能化远程割煤‘三机’配套”系统,该矿是省内第一家、全国第三家应用该系统的矿井。目前该系统正在16108工作面紧张安装,系统运行后,采高能够降低0.2米以上,避免割顶破底现象,煤质有望提高400大卡/千克,年增加收入1200万元。

发挥销售龙头作用。严格执行销售考核办法:月销精煤18—20万吨,不奖不罚;低于18万吨,销售人员绩效工资下浮5%;高于20万吨,销售人员绩效工资上浮5%;超过22万吨,销售人员绩效工资上浮10%。通过考核激励,全面提升销售人员的服务态度、工作积极性和责任心,为实现矿井产销平衡,满足矿井生产需要作贡献。

把“粗粮”做成“香饽饽”

降本增效,是企业持续健康发展的永恒主题,更是应对当前严峻市场形势的必然选择。危机是挑战,更是机遇。面对危机,我们要眼睛向内,挖潜增效,积极应对。通过抓好“安全、效益”两条生命线,发挥销售龙头作用,以精细化管理挖掘潜力,打好企业从亏损到盈利的翻身仗。

在将源头煤质最大限度提高的同时,该矿更把实施“精煤战略”作为提升经济效益的“重头戏”。为了保证洗煤产品质量,该矿洗煤厂制定了严格的奖惩措施,加强对密控司机等重点岗位的考核,增强干部职工钻研业务的主动性和保煤质的责任感。同时,还对精煤皮带进行改造,安装了精煤落地分煤器,将12层煤和16层煤进行分落、分洗,不断强化重介浮选系统管理,着力提高精煤产率。全程做好重介分选和煤泥水处理等各个环节的实时监控和调节,实时抓好精煤浮选、洗水浓度、处理能力等技术指标的检测,及时反馈和分析煤质信息,最大限度地满足了客户对于产品质量的要求。

不仅如此,洗煤厂还将科技创新作为“提质增效”的重要抓手。为了使设备更加符合矿井洗煤生产实际,先后对中煤系统和中煤磁选尾矿系统进行改造,根据煤质内灰低的特点,将中煤磁选尾矿参入末精煤系统,使精煤灰分提高1%个百分点,预计年可增收400余万元,不仅有效提高了精煤产率,而且保证了中煤磁选尾矿回收工艺的灵活性,真正做到了挖潜创效益、技改提效益。

精准营销叫响“滨湖气肥煤”品牌

“出煤卖钱是真本事”,面对复杂多变的煤炭市场形势,该矿主动应对市场竞争,围绕品牌建设,着力提升“滨湖气肥煤”的品牌影响力和美誉度。积极采取“走出去”营销模式,深入调研,掌握客户需求,坚持以客户需求为出发点,立足现有煤种、煤质,主动为客户提供最佳配比试验服务,研制最经济、最高效的产品组合,“量身定做”产品。

今年7月,由于受到工作面出现断层、底鼓等地质构造的影响,客户的产品需求性不高。鉴于这一实际,该矿销售部门不等不靠、主动出击,实行差异化销售策略,将12煤入洗后销售给建阳电厂,将12煤与16煤混合品销售给丰源煤电公司,将16煤原煤销售给部分市场散户。通过综合施策,实现了产销平衡。

该矿还本着减少“中间客户”、增加“终端客户”,寻求“大而稳定”的精煤客户的思路,制定了中长期销售策略。目前,已形成现有合作客户、中有常规客户、后有应急客户的良好销售环境,叫响了“滨湖气肥煤”品牌,真正做到以质量保市场,实现了效益最大化。

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